StartArtikelarkivBoka flygAnnonseraOm tidningen

Dubai- porten till den expansiva arabiska marknaden

Dubai och de förenade Arabemiraterna är sannolikt en av de regioner i världen som utvecklats snabbast det senaste decenniet. Regionen har utvecklats från ett oljeberoende ökenland till ett mångfacetterat tillväxtcentrum som välkomnar utländska företagare med öppna armar. Dubai är en bra inkörsport till den arabiska marknaden och har de senaste åren agerat kraftfull tillväxtmotor för hela Gulfregionen.

Av: Annika Wihlborg. Publicerad: 2009-10-20 15:25

Trots att Dubai är ett muslimskt land så är näringslivet organiserat utifrån kompetens snarare än kön. Dubai är en del av Arabemiraten, som består av sju emirat och som har Abu Dhabi som finansiellt och politiskt maktcentra. Dubai är kanske mest känt för att ha satsat rejält på turism och fastigheter, men på senare år har landets ledning också satsat målmedvetet på att diversifiera ekonomin så att den blir mindre oljeberoende. Oljan är ju en naturresurs som förr eller senare kommer att sina och därför är Arabemiratens styrande måna om att få fart på tillväxten. Som en del av arbetet finns visionen om Dubai 2015, då man hoppas ha 15 miljoner årliga besökare, många klara fastighetsprojekt och ett blomstrande och diversifierat näringsliv.

Svenska företag har gott rykte

– Ett hundratal svenska företag har hittills etablerat sig i Dubai, däribland storföretag som IKEA, Asea och Ericsson, men också mindre och mellanstora aktörer inom exempelvis design- och livsmedelsbranschen. Det finns fortfarande många intressanta affärsmöjligheter kvar, bland annat inom media, IT och läkemedelssektorn, säger Lena Skogström, turistchef och handelsattaché för Dubai i Norden.

Svenska företag har ett gott rykte i Dubai. De anses vara välordnade och står för kvalitet, leverans och trovärdighet. Vi anses också vara duktiga på teknik, något lokalbefolkningen har lärt sig bland annat genom sina kontakter med Ericsson. Ett smidigt, enkelt och välorganiserat regelverk, en väl utbyggd infrastruktur och en stark lokal marknad talar till Dubais fördel som etableringsort. Den som lyckas göra affärer med eller etablera sig i Dubai får en användbar grunderfarenhet av att göra affärer med arabvärlden, en erfarenhet som kan komma väl till pass för den som vill expandera även i andra arabiska länder. Arabiska är landets officiella språk, men merparten av alla invånare har goda engelskakunskaper, som de ofta skaffat sig genom studier i Europa eller USA. En av de statliga åtgärder som gjorts för att stimulera näringslivet är de två skattefria frihandelszoner som inrättats. De heter Jafza och Dafza och är belägna i anslutning till flygplatsen respektive hamnen och är anpassade för företag som transporterar olika typer av gods.

Fördelaktiga lagar och skatteregler

Gynnsamma skatteregler till trots, den mest avgörande framgångsfaktorn är trots allt ett grundligt förarbete som kartlägger behov och efterfrågan av produkten eller tjänsten man vill lansera.

– En vanlig fallgrop är att man inte gör en tillräckligt gedigen benchmarking, en analys som utreder marknadsförutsättningarna och hur efterfrågan ser ut. Mitt tips till den som vill göra affärer eller etablera sig i Dubai är att åka dit som turist först, för att få en känsla för landets kultur, affärsklimat och dess lokala marknadsförutsättningar, säger Lena Skogström.
En vanlig uppfattning om hur det är att göra affärer i Dubai och övriga Arabemirater är att det kan vara en krånglig procedur som involverar mycket byråkrati. I Dubai är lagen dock utformad till näringslivets fördel. Den är anpassad till internationella förhållanden och är både tydlig och transparent.

Vett och etikett i affärslivets Dubai:

Lägg vikt vid titlar. Det är viktigt att din titel, din roll och dina befogenheter tydligt framkommer när du lämnar över ditt visitkort. Om du vill visa lite extra respekt för den arabiska kulturen så är det ett extra plus om du trycker upp din titel och dina kontaktuppgifter på arabiska på visitkortets baksida.

Slarva inte med klädkoden. I Dubai och hela Förenade Arabemiraten är det strikt klädkod som gäller när det är dags att göra affärer. Även om det är beläget i ett ökenlandskap där det kan bli dryga femtio grader varmt på sommaren så är alla hotell, kontor och taxibilar luftkonditionerade. Packa ner kostym eller dräkt och skippa shortsen och sommarklänningen alltså.

Var påläst och passa tider. Att komma i tid till ett möte är en självklarhet och ett sätt att visa respekt för sina affärspartners. Var gärna också ute i god tid rent planeringsmässigt och boka upp mötet sex till åtta veckor i förväg. Ta dig tid att läsa på lite extra, inte bara om företaget i fråga, utan också om Dubais kultur. Vett och etikett är viktigt, så det gäller att vara tålmodig.

Alkohol är ingen självklarhet. Eftersom Dubai är ett arabiskt land så är det många som inte dricker någon alkohol. Fråga därför först och ta det inte för självklart att alla dricker genom att sträcka fram ett glas vin eller beställa in en drink innan maten.

Hitta kontaktvägar. I princip alla affärer i Dubai med omnejd bygger på kontakter och relationer. Ett bra sätt att få in en fot i näringslivet är att ta kontakt med en etableringskonsult eller att skaffa sig kontakter i någon av landets två frihandelszoner.

Ta vara på den hjälp som finns. Exportrådet har ett kontor i Abu Dhabi som kan assistera med stort och smått till företag som vill etablera sig i regionen. I Sverige finns bland annat en ambassad och Dubais officiella handels- och turistkontor som kan tillhandahålla mycket information om Dubai som affärs- och etableringsland.

Din väns e-postadress

Din egen e-postadress

Meddelande